خبرنامه پیامکی 
قبل از اينكه به فروش خانه فكر كنيد … صبر كنيد! هنوز هم در دوران پرداخت وام مسكن هستيد؟
اگر هنوز در دوره وام مسكن فعلي خود هستيد، ابتدا بايد چك كنيد كه چه بهايي را بايد پرداخت كنيد.
اگر مي‌خواهيد ملك ديگري بخريد و وام مسكن شما “قابل انتقال” باشد براي شما بهتر است (تا زماني كه شما از مالكيت جديد و قيمت و تست كيفيت بهره مي‌بريد). وام مسكن فعلي شما بدون هيچ هزينه اضافي و زماني كه اين معامله به پايان مي‌رسد، شما مي‌توانيد آن را بر روي دارايي جديد خود بياوريد – مي‌توانيد راهنماي وام مسكن خود را ببينيد.
اما اگر قابل انتقال نباشد، ممكن است با هزينه‌هاي بازپرداخت اوليه مواجه شويد كه اغلب حدود ۱ تا ۵ درصد بدهي قسط مسكن را تشكيل مي‌دهد كه بسيار گران تمام ميشود.
پس اول بفهميد كه چقدر زمان خود را صرف قرارداد فعلي خود كرده‌ايد و چقدر اين كار براي شما هزينه خواهد داشت. اگر بيش از حد گران باشد، ارزشش را دارد كه صبر كنيد و مطمئن شويد كه آماده رفتن به محض پايان معامله هستيد.
در دسته كساني نباشيد كه خانه هايشان ماه ها در ليست فروش قرار گرفته است. با اين نكات قيمت فروشي كه مي خواهيد را به دست بياوريد!
راهكار هايي براي فروش خانه
تميزي و ظاهر خانه
- ظاهر خانه خود را عالي درست كنيد. اگر ظاهر خانه شما خوب نيست، خيلي از خريدار ها حتي وارد خانه شما نمي شوند. ورودي خانه شما بسيار مهم است. باغچه جلوي خانه بايد عالي باشد و تمام در ها و پنجره ها، اگر نياز است، رنگ شوند. داشتن سبد و پنجره هاي زيبا به زيبايي خانه شما اضافه مي كند.
- حتي اگر جلوي خانه خود را به خوبي تميز كرديد، پشت خانه را فراموش نكنيد. در بازار رقابتي، باغچه مي تواند فاكتوري باشد كه خريدار خانه شما را انتخاب كند. اگر خودتان باغبان نيستيد، وقت آن رسيده كه شروع كنيد. حداقل براي زماني كه مشغول فروش خانه خود هستيد اين كار را انجام دهيد. اگر وقت و انرژي كافي براي باغچه خود نداريد، كسي را استخدام كنيد. اگر خانه شما به فروش برسد، ارزشش را دارد.
- درون خانه را تميز كنيد – بهبود هاي كوچك مهم هستند. خريدار ها خيلي حرف ميزنند، در هر حال حق اين كار را هم دارند. چرا كه قرار است پول زيادي را براي خريد خانه بدهند. تنها چيزي كه انتظار ديدنش را ندارند آشپزخانه كثيف و موكت هاي كثيف است. يادتان باشد آنها خودشان را در خانه شما تصور مي كنند. خانه شما بايد حتماً تميز باشد.
- براي تعمير پنجره‌هاي شكسته و رنگ خانه وقت بگذاريد. چنين تغييرات كوچكي مي تواند ارزشش را براي فروش خانه شما داشته باشد.
- خنثي سازي كنيد. خريدار ها هميشه به دنبال يك بوم خالي هستند تا نقاشي خود را بر روي آن بكشند. اگر شخصيت شما همه جاي خانه شما قرار گرفته است، مخصوصاً اگر از رنگ هاي روشن زيادي استفاده كرده‌ايد، خريدار با خودش فكر مي كند كه كار بيشتري بايد انجام دهد. محيط را خنثي سازي كنيد و بوم خالي كه مشتري از شما مي خواهد را مهيا كنيد.
- تغيير دكوراسيون دهيد. دكوراسيون فشرده باعث مي شود اتاق هاي شما كوچك‌تر به نظر برسند. براي خريدار ها خيلي سخت است كه وسايل خودشان را همراه وسايل شما در نظر بگيرند.
- خانه خود را از محيط شخصي خود بيرون بياوريد. مواردي همچون عكس هاي خانوادگي را بايد جمع كنيد. شايد با اين كار خانه شما يكنواخت به نظر برسد، اما همين يكنواختي است كه باعث فروش خانه مي شود.
- خانه خود را خوب نشان دهيد.. اين موضوع تأثير زيادي بر روي خريدارها دارد. از آهنگ هاي خنثي مثل آهنگ هاي جاز و كلاسيك استفاده كنيد. كلوچه بپزيد يا شمع هاي بودار را در بهترين اتاق هاي خود روشن كنيد. حواستان به حمام و آشپزخانه باشد. اين موارد مي تواند به ارزش خانه شما اضافه كند.
- كارهاي ساده مثل تميز كردن كه مي‌تواند شما را كمي به خرج بيندازد – مي‌تواند خانه شما را قابل فروش تر كند. اطمينان حاصل كنيد كه يكي از ويژگي‌هايي كه براي اولين بار شما را به ملك جلب مي‌كند قابل مشاهده است. خانه را خصوصي نشان ندهيد و بيننده را تشويق كنيد كه همه چيز را ببينيد. اطمينان حاصل كنيد كه هر اتاق اهداف خود را به وضوح نشان مي‌دهد و از آينه به ويژه در مناطق كوچكي مانند راهروها براي اضافه كردن نور و توهم فضا استفاده كنيد.
- زماني كه ملك تان را به بهترين شكل نگاه مي‌كنيد، بايد آن را با ارزش تر كنيد. لازم است كه به طور كامل در اين مرحله تحقيق كنيد چون اشتباه مي‌تواند خانه شما را براي مدت طولاني در بازار رها كند يا باعث ميشود فروش خانه در زير قيمت بازار نهايي شود.
بهترين روش هاي قروش خانه
قيمت گذاري خانه
- قيمت زيادي بر روي خانه خود نگذاريد. تقريباً همه فكر مي كنند قيمت خانه آن ها از قيمت بازار بالاتر است. اگر مي خواهيد سريع خانه خود را بفروشيد، بايد واقع بين باشيد. به ملك هاي ديگر در منطقه خود نگاه كنيد و قيمت خود را با مشاوره با يك مشاور املاك حرفه‌اي به دست بياوريد. اگر مي خواهيد فروش خانه سريع اتفاق بيفتد، آماده كم كردن انتظارات خود باشيد.
- گاهي اوقات قيمت كمي روي يك خانه مي تواند نكته خوبي باشد. قيمت كم مي تواند جنگ مزايده‌اي را شروع كند و همين باعث مي شود قيمت خانه بالا برود. جنگ مزايده چيزي قطعي نيست، اما با قيمت كم احتمال اينكه اتفاق بيفتد زياد است.
- وقتي قيمتي را در نظر گرفتيد، مقايسه كنيد. خانه خود را با خانه‌هاي كه در محله براي فروش گذاشته شده‌اند مقايسه كنيد. اگر شما ۳ اتاق خواب، ۲ حمام داريد، به دنبال خانه‌هاي با همين مشخصات در منطقه خود بگرديد و قيمت آنها را هم بدانيد.
- داشتن يك ايده روشن از فروش خانه در گذشته به شما كمك مي‌كند تا به دقت به منزل تان ارزش بدهيد. نگاه كردن به كساني كه در حال حاضر در معرض فروش خانههستند به شما كمك مي‌كند تا به طور رقابتي به خانه خود قيمتي بدهيد. به ياد داشته باشيد تعداد بسيار كمي براي در خواست قيمت مراجعه ميكنند – اميدوارم با قيمت بالاتر به فروش برود , اما اگر قيمت كمتري به فروش برسد نااميد نشويد.
- براي تصميم گيري براي يك عدد مراقب باشد. عدد نهايي كه مي خواهيد انتخاب كنيد چيست؟ كمي علم و استراتژي در مشخص كردن قيمت مناسب پنهان است. براي در نظر گرفتن عدد جادويي خود بايد اين موارد را در نظر بگيريد:
- از قيمت گذاري جالب استفاده كنيد. به جاي اينكه خانه خود را ۴۰۰ ميليون ليست كنيد، از ۳۹۹ ميليون استفاده كنيد. با اين روش تأثير رواني بهتري روي مشتري خود مي گذاريد. فروشنده ها هميشه از اين قيمت ها استفاده مي كنند و دليل خوبي براي اين كار دارند. مردم با داشتن اين اعداد در ذهن خود با آنها بهتر رفتار مي كنند. مطمئناً ۴۰۰ ميليون خيلي سنگين‌تر از ۳۹۹ است، درحالي كه هر دو در واقع يك عدد هستند.
- از طرف ديگر، قيمت گذاري در املاك به صورت ۱۰۰ ميليوني است. مردم معمولاً خانه هاي بين ۱۰۰ ميليون تا ۲۰۰ و يا شايد قيمت هاي بين ۲۰۰ تا ۳۰۰ ميليون را مورد توجه قرار مي دهند. اگر خانه شما ۲۰۰ ميليون قيمت بخورد، در هر دو ليست ديده مي شود. اما اگر قيمت را ۱۹۹ بزنيد، در هر دو ليست ديده نمي شود. پس مواقعي هم هست كه گذاشتن قيمت رند باعث مي شود كه در ليست هاي بيشتري قرار بگيريد.
- از مشخص كردن قيمت براي تأثير خوب استفاده كنيد. اين يعني جدا كردن خانه خود از ديگر خانه ها و قرار دادنش در ليستي كه كاملاً با ديگر ليست ها متفاوت است. شايد خانه‌هاي باشند كه به قيمت ۲۶۰ – ۲۷۰ ميليون فروخته مي شوند، يا شايد هم قيمت هاي مثل ۲۹۰ – ۲۹۹ ميليون باشند. با اين كار شما هم مي توانيد در اين قيمت ها قرار بگيريد.
در بهار يا پاييز براي فروش خانه اقدام كنيد.
بهار و پائيز زمان مناسبي براي خريداران خانه و فروش خانه است. هنوز بيرون هوا گرم است، بچه ها يا مدرسه‌شان تمام شده يا قرار است به مدرسه بروند و همه يا به سفر رفته‌اند يا مي خواهند به سفر بروند. قيمت گذاري درست در فصل مناسب مي تواند براي شما خيلي خوب تمام شود. (در تابستان خيلي از افراد به سفر نمي روند و در زمستان وضعيت هوا معمولاً خوب نيست.)
راهكار هاي فروش خانه
براي كم كردن قيمت يك زمان مشخص كنيد.
خيلي از مواقع، فروشنده ها فقط يك قيمت را در ذهن دارند و پايين‌تر از آن نمي آيند. به همين دليل ماه ها يا سال ها طول مي كشد تا فروش خانه انجام شود. تاريخي در تقويم خود مشخص كنيد، اگر تا آن موقع خريداري پيدا نكرديد، قيمت خانه خود را كاهش دهيد. با اين كار احساسات از قيمت گذاري بيرون مي رود و سريعتر به فروش خانه خود دست مي يابيد.
يك قدم جلو تر رفتن
- خانه را براي بررسي بگذاريد. بررسي هاي قبل از فروش خانه خيلي مهم هستند. بررسي‌هاي قبل از فروش خيلي عادي هستند. اين راه بهترين روش براي اين است كه به خريدارهاي خود نشان دهيد كه خانه شما در بهترين حالت است. از طرف ديگر، با پيدا كردن مشكلات مي توانيد آنها را رفع كنيد و مشتري هاي خود را نگه داريد.
- از قدرت اينترنت استفاده كنيد. اينترنت روش فروش خانه را عوض كرده است. ديگر لازم نيست خريدار ها براي ديدن خانه ها فيزيكي حضور پيدا كنند. امروزه خيلي از خريدار ها خانه هايي را كه مي خواهند بخرند، از اينترنت پيدا مي كنند و مواردي را كه به نظرشان خوب مي آيد، امتحان مي كنند. اگر شما در سايت هاي اينترنتي باشيد، افراد بيشتري خانه شما را مي بينند.
- اگر مي توانيد، دوربين خيلي خوبي را به دست بياوريد يا براي چند روز قرض بگيريد. براي قرض گرفتن اين دوربين ها براي چند روز بايد هزينه‌اي را پرداخت كنيد. در يك روز آفتابي از ملك خود عكس بگيريد، بعد از اينكه ابهام ها را رفع كرديد. عكسي از خانه خود بگيريد كه بزرگ‌تر از حالت واقعي نشان بدهد.
- مشاور املاك مناسبي را انتخاب كنيد. با فكر انتخاب كنيد! از دوستان، خانواده و همكاران براي شناختن مشاور املاك مناسب سوال بپرسيد. تحقيقات خود را انجام دهيد، سايت آنها را ببينيد و بفهميد كه كدام مشاور املاك منطقه شما را بهتر مي شناسد. فردي كه انتخاب مي كنيد بايد اطلاعات زيادي در مورد بازار داشته باشد و همچنين بايد صادق و با شخصيت باشد.
- چيزي بيشتر به خريداران پيشنهاد بدهيد. همه از يك چيز اضافه خوششان مي آيد. باعث مي شود حس كنيم كه خاص هستيم و مطمئن مي شويم كه فروشنده ما را مي خواهد. بهتر از هر چيز، اين كار خيلي ساده در فروش خانه نقش دارد. اگرچه، قبل از اينكه به بازار نگاه كنيد چيزي پيشنهاد ندهيد. اگر پيشنهادهاي زيادي براي خانه خود ميگيريد، نيازي نيست چيزي اضافه بدهيد. در اينجا چند نمونه كوچك از چيزهاي كه مي توانيد به خريدار ها بدهيد را براي شما آورده‌ايم:
- بخشي يا تمام پول عقد قرارداد را پرداخت كنيد. براي خريداري كه پول خانه را پرداخت مي كند اين مورد چند درصد است. اگر خريدار شما از وام استفاده مي كند شايد توانايي مالي براي بستن قرارداد را نداشته باشد، شايد او فقط توانايي انتقال ملك، تهيه گزارش و ارزيابي را داشته باشد.
- ضمانت فروش خانه را به خريدار بدهيد. اگر وسايل را هم با خانه مي خواهيد بفروشيد، دادن ضمانت فروش خانه به خريدار باعث مي شود كه آنها از سلامت وسايل خاطر جمع باشند.
- به آنها شانسي براي سريع جا به جا شدن بدهيد. اگر مي توانيد به مالك جديد فرصتي ۳۰ تا ۶۰ روزه براي جا به جايي به خانه جديد بدهيد. مالكان خانه جديد بعد از ديدن خانه جديد خود مي خواهند هر چه سريعتر به خانه جديد نقل مكان كنند.
- از پخش كردن خبر نترسيد. حتي اگر يك مشاور املاك داريد، اگر ديگران بفهمند شما خانه خود را براي فروش گذاشته‌ايد، براي شما بهتر است، حتي اگر براي شما خجالت آور باشد. صفحات شبكه هاي اجتماعي خود را آپديت كنيد، با مردم محلي حرف بزنيد، از دوستان مورد اعتماد خود بخواهيد كه خبر را پخش كنند. همين موارد كوچك مي توانند تغيير بسياري بزرگي ايجاد كنند.
چگونگي فروش خانه
هيچ راه صحيح يا غلطي براي فروش خانه تان وجود ندارد. بهترين راه به شرايط شما بستگي دارد. به عنوان مثال، اگر وقت داريد يا پول كمي داريد و يا احساس راحتي نمي‌كنيد كه اطرافيان خود را به تنهايي نشان دهيد، بهتر است از يك مشاور املاك نيز استفاده كنيد – حتي اگر قيمت بالاتري داشته باشد.
علي‌رغم اينكه مشاورين املاك در سال‌هاي اخير محبوب‌تر شده‌اند اما هنوز هم بيشتر اوقات از مشاورين املاك محلي استفاده ميكنند. به طور كلي، خدمات آنها كامل‌تر است.
ببينيد كدام يك از مشاورين املاك با تجربه ترين و مشغول تر از بقيه عوامل در آن حوالي هستند، اسناد محلي را بررسي كنيد و به صورت آنلاين ببينيد كه كدام عوامل بيشترين فهرست فروش را دارند. از آنها بپرسيد كه در طي سه ماه گذشته چه مقدار از اموال را در منطقه شما به فروش رسانده‌اند.
فروش خانه براي خريد ملك جديد
اگر خانه خود را مي فروشيد تا به خارج از كشور برويد، همه كارهاي لازم را انجام داده‌ايد. اما براي آن‌هايي كه قصد خريد ملك ديگري را دارند، بايد فروش خانه جدي گرفته شود. شما بايد ملك فعلي خود را در بازار به دست آوريد .
در رابطه با فروش خانه و خريد ديگر، فرآيند معمولا مانند اين است:
- به مناطقي كه مي‌خواهيد نگاه كنيد؛
- برويد به برخي از آنها مراجعه كنيد؛
- يكي را پيدا كنيد كه دوست داريد؛
- همزمان به املاك ديگران نگاه كنيد در حالي كه مردم به ملك شما نگاه ميكنند؛
- يك پيشنهاد را در جايي كه دوست داريد قرار دهيد.
در خريدن، شما خواهيد ديد كه خريد يك ملك جديد معمولا مي‌تواند از شش هفته تا هشت ماه طول بكشد، پس حتما آن را در نظر بگيريد.
در نهايت خواسته ما فروش خانه شما به بهترين قيمت و بهترين نحو ممكن است به طوري كه از فروختن خانه خود كمال رضايت را داشته باشيد.
