خبرنامه پیامکی 
پس چه كسي از منافع خريدار حمايت خواهد كرد؟ ساده است. يك واسط خريد استخدام كنيد. ادله بسيار مهمي مبني بر اهميت به سزاي استخدام يك مشاور املاك در هنگام خريد وجود دارد.
از آنجا كه يك نماينده خريدار به دنبال بهترين منفعت براي خريداران است، آن ها به شما اطمينان مي دهند كه بهترين معامله ممكن را انجام داده ايد. در زير ۱۰ دليل برتر براي استخدام يك مشاور املاك در هنگام خريد يك خانه ذكر شده است. درك اين ۱۰ دليل بايد روشن كند كه چرا شما هنگام خريد يك خانه به يك حرفه اي نياز داريد.
- استخدام مشاور املاك مجاني است
يكي از مهم ترين دلايلي كه بايد هنگام خريد خانه يك مشاور املاك استخدام كنيد مجاني بودن آن است. موقعيت هاي بسيار معدودي وجود دارند كه در آن ها مجبور به تقبل هزينه اي خاص براي استخدام مشاور املاك هستيد.
يكي از اين موقعيت ها زماني است كه شما يك خانه خاص خريداري مي كنيد كه يعني فروشنده تمايلي براي پرداخت كميسيون به مشاور املاك ندارد و مي خواهد خودش خانه را بفروشد كه البته چنين چيزي كمتر رخ مي دهد اما به هر حال امكان آن وجود دارد و به همين دليل لازم است هنگام خريد يك خانه از اين دست از اين مسئله مطلع باشيد.
از آنجايي كه ۹۹ % مواقع استخدام مشاور املاك رايگان است، اين دليل روشني است كه چرا شما بايد يك متخصص را استخدام كنيد تا بهترين منافع شما را در خريد يك خانه نشان دهد. با اين حال، حياتي است كه شما هر مشاور املاك خريدي را استخدام نكنيد. چيزهايي وجود دارند كه شما بايد از يك آژانس املاك و نماينده آن ها در هنگام خريد يك خانه انتظار داشته باشيد.
تاثيرات مشاور املاك بر خريد و فروش
- يك مشاور املاك خريد مي داند بايد دنبال چه چيزي بگردد
چه شما اولين خانه تان را بخريد و چه دهمين خانه، قطعا چندان تاكنون به طور فيزيكي از خانه ها بازديد نكرده ايد؛ حداقل نه به صورت روزانه. يك مشاور املاك خريد موفق هر هفته از صدها خانه مختلف بازديد مي كند. يك دليل عالي ديگر براي استخدام مشاور املاك خريد اين كه آن ها مي دانند هنگام بازديد از خانه دقيقا بايد دنبال چه چيزي بگردند.
نقاط ضعف خاصي در هر خانه وجود دارند كه ممكن است شما از بسياري از آن ها آگاه نباشيد. يك مشاور املاك خريد حرفه اي مي تواند به سادگي اين مشكلات و نقطه ضعف ها را تشخيص دهد.
اخيرا وقتي مشغول فروش خانه تهران بوديم، مشكلات ساختاري بالقوه اي در مورد فونداسيون ساختمان وجود داشت كه خريدار از آن آگاه نبود. كار ما بي شك اين بود كه به اين مشكلات اشاره كنيم و پيشنهاد ما اين بود كه براي بررسي بيشتر به يك متخصص ساختمان مراجعه كنند. نيازي نيست بگوييم كه خريداران چقدر از اين كه از نواقص احتمالي ساختمان آگاه شده بودند، خوشحال بودند.
اين تنها يك نمونه از آن چيزي است كه يك مشاور املاك خريد با تجربه مي تواند در يك خانه هنگام مشاهده آن ها را شناسايي كند. موارد مشترك ديگري كه يك مشاور املاك خريد مي تواند شناسايي كند عبارتند از:
– مسائل مربوط به آفات / حشرات
– موضوعات ساختاري
– مسائل مربوط به سقف خانه
– نشتي در لوله كشي
– تشخيص عمر لوازم اصلي خانه (اجاق گاز، سيستم تهويه هوا و…)
يك مشاور املاك چطور ميتواند به من كمك كند
- يك مشاور املاك خريد، بازار املاك و مستغلات محلي را به خوبي درك مي كند.
هر بازار املاك و مستغلات متفاوت است. بازارهاي املاك مي‌توانند از شهر به شهر و حتي محله به محله متفاوت باشند. بسيار مهم است كه شما خانه اي را بخريد كه بازار مربوط به آن را درك مي‌كنيد.
از آنجا كه دلايل بسياري وجود دارد كه چرا بازارهاي املاك و مستغلات متفاوت هستند، يك دليل عالي ديگر براي استخدام يك مشاور املاك خريد در هنگام خريد خانه اين است كه او پيچيدگي‌هاي بازار محلي را درك مي كند. يك مشاور املاك خريد كه بازار املاك و مستغلات محلي را درك مي كند مي تواند در هنگام ارائه مبلغ پيشنهادي براي خريد بسيار گره گشا باشد.
به شدت توصيه مي شود كه هنگام استخدام مشاور املاك خريد، مطمئن شويد وي تجربه كافي در خريد و فروش خانه هاي محلي را دارد. استخدام يك آژانس املاك و مستغلات كه درك درستي از بازار محلي ندارد مي تواند با اراِئه پيشنهادات به درد نخور و ناهمگون با ارزش واقعي بازار، چندين ميليون براي شما هزينه داشته باشد.
- يك مشاور املاك خريد خوب مي تواند به ارزيابي و تامين امنيت سرمايه شما كمك كند.
تامين مالي املاك و مستغلات مي تواند بسيار گيج‌كننده و پيچيده باشد. انتظار مي رود استخدام يك نماينده خريد باتجربه، به ارزيابي و تامين بهترين بودجه براي شرايط شما كمك كند.
مهم است كه در عين حال كه به تامين امنيت سرمايه خود مي انديشيد به استفاده از يك شركت وام گزار محلي نيز فكر كنيد. شركت هاي محلي به خوبي با فرآيند پرداخت در تراكنش هاي املاك آشنايي دارند و نيز ساير قوانين و ضوابط محلي را مي شناسند.
- يك مشاور املاك خريد هماهنگي هاي لازم براي نمايش خانه را انجام مي دهد.
يكي از وظايف يك مشاور املاك خريد كه معمولا ناديده گرفته ميشود، هماهنگ كردن اوضاع براي نمايش خانه به خريداران است. اين كار مي تواند طاقت فرسا و بعضا گيج كننده باشد.
يك دليل عالي براي استخدام يك مشاور املاك خريد در هنگام خريد يك خانه اين است كه آن ها مسئول هماهنگي بازديد از خانه هاي موردنظر هستند. بسته به جستجوي خانه خريداران، امكان دارد كه يك مشاور املاك خريد تعداد زيادي بازديد را حتي در چندين شهر مختلف در طي دفعات متعدد و زمان هاي متفاوت هماهنگ كند.
اگر مي‌خواهيد يك خانه بخريد و در عين به چندين خانه علاقه داشته باشيد، يك مشاور املاك خريدار مسئول حصول اطمينان از اين است كه با توجه به در دسترس بودن گزينه هاي احتمالي، امكان بازديد از همه آن ها براي شما فراهم شود. اين ممكن است به معني برقراري ده ها تماس تلفني، تشخيص بهترين مسير براي بازديد از خانه و اطمينان از توضيح كامل در مورد تمامي اطلاعات مهم مربوط به خانه باشد.
مشاور املاك و فروش ملك
- يك مشاور املاك خريد مي داند چطور يك قرارداد تنظيم كند.
حتي اگر اين دهمين خانه اي باشد كه مي خريد، به احتمال زياد هنوز چندان با فرآيند تنظيم قرارداد آشنا نيستيد. زماني كه يك مشاور املاك خريد را هنگام خريد يك خانه استخدام مي‌كنيد، در واقع فردي حرفه‌اي را استخدام كرده ايد كه از زير و بم قراردادهاي املاك و مستغلات اطلاع دارد.
بخش‌هاي زيادي براي يك قرارداد املاك وجود دارد و استفاده از يك حرفه‌اي باتجربه براي تنظيم قرارداد امري ضروري است. احتمالات زيادي در يك قرارداد وجود دارد كه شامل مبلغ پيشنهادي، ضرب الاجل هاي متعددي كه لازم است تنظيم شوند و بسياري موارد مهم ديگر مي باشد.
علاوه بر جنبه‌هاي مهم در يك قرارداد املاك، يك مشاور املاك خريد با تجربه مي تواند يك قرارداد بنويسد كه شما را به بهترين شكل ممكن در نگاه يك فروشنده نشان دهد. يك قرارداد املاك و مستغلات كه به طور ضعيف نوشته شده يا نقطه ضعف هاي بسياري دارد، دليل مشتركي است كه چرا پيشنهاد خريد درست هنگام معامله رد مي شود.
- يك مشاور املاك خريد در طي معامله به متخصصان مورد نياز دسترسي دارد.
در طي يك معامله املاك و مستغلات، افراد حرفه‌اي متعددي وجود دارند كه مورد نياز هستند. زماني كه مي‌خواهيد خانه اي را بخريد، به طور بالقوه به يك دستگاه وام مسكن، يك بازرس داخلي، يك وكيل املاك و تعدادي از افراد حرفه‌اي ديگر نياز خواهيد داشت.
زماني كه يك مامور خريد را هنگام خريد يك خانه استخدام مي‌كنيد، مي‌توانيد انتظار داشته باشيد كه يك ليست مخاطبين پر از متخصصان توصيه شده داشته باشد. يك مشاور املاك خريد با تجربه، چندين شركت وام، شركت‌هاي بازرسي, شركت‌هاي حقوقي و خدمات ديگر خواهد داشت كه مي‌توانند به شما كمك زيادي كنند.
اين احتمال وجود دارد كه متخصصان يك نماينده خريد خدمات باكيفيت را پيشنهاد كنند و همچنين به دنبال بهترين منافع شما در طول خريد يك خانه باشند. يكي از بهترين سوالات براي پرسيدن هنگام مصاحبه با يك مشاور املاك خريد اين است كه آيا آن ها ليستي از ارائه دهندگان خدمات توصيه‌شده دارند. يك عامل خريد با تجربه بايد قادر به ارايه چندين توصيه براي هر مقوله حرفه‌اي مربوطه باشد.
- يك مشاور املاك خريد، مذاكره كننده شما خواهد بود.
يكي از متداول ترين سوالات در مورد خريد يك خانه مبلغي است كه بايد براي يك خانه ارائه شود. يك مزيت بزرگ استخدام نماينده، اين است كه آن ها از طرف شما مذاكره مي‌كنند. بسته به خانه اي كه مي‌خواهيد خريد كنيد و وضعيت فعلي بازار املاك شما، داشتن يك مذاكره‌كننده املاك و مستغلات بسيار مهم است.
به عنوان مثال، اگر مي‌خواهيد يك خانه گران‌قيمت خريد كنيد، مشاور املاك خريد شما بايد بداند كه خريد يك خانه گران‌قيمت چقدر طول مي‌كشد. اين مساله ممكن است شامل، اما نه محدود به اتمام يك تحليل دقيق بازار تطبيقي باشد كه ثابت مي كند خانه گران‌قيمت است يا قرارداد را ساختاربندي مي كند تا فروشنده را ملزم به عمل در زمان مقرر كند.
اگر يك مشاور املاك خريد را استخدام نكنيد، بايد خودتان مذاكره كنيد. به عنوان مثال در خريد يك خانه گران‌قيمت، شانس خوبي وجود دارد كه اكثر خريداران نمي‌دانند چطور يك پيشنهاد را بر روي يك خانه گران‌قيمت ايجاد كنند.
مشاور املاك و خريد خانه
- مشاور املاك خريد برنامه پرداخت را منظم نگه مي دارد
در معاملات املاك و مستغلات، تاخير در معامله رخ مي دهد اما اين به اين معنا نيست كه اين كار قابل قبول است. تاخير در معاملات املاك و مستغلات براي همه طرف‌هاي درگير به خصوص براي خريدار و فروشنده، نا اميد كننده است.
زماني كه يك مشاور املاك خريد را استخدام مي‌كنيد، به شدت احتمال وقوع تراكنش هاي شما در قالب يك برنامه را افزايش مي دهد. چندين دليل وجود دارد كه بسته شدن املاكو مستغلات به تعويق مي‌افتد كه مي توان با استخدام يك مامور عالي رتبه خريد از بسياري از آن ها اجتناب كرد.
يك مشاور املاك خريد مسئول حصول اطمينان از اين است كه قرارهاي موعدي، مانند تعهد رهن مكتوب، برآورده مي‌شوند. ساير خطاهاي وابسته به تاخير عبارتند از تاخير در ارزيابي سفارش يا تاخير در يك بررسي ابزار كامل. يك نماينده سازمان دهي شده يك سيستم در محل خواهد داشت كه تضمين مي كند اين تاخيرها هرگز اتفاق نخواهند افتاد.
- يك مشاور املاك خريد مي تواند فيلتر عاطفي شما باشد
خريد يك خانه امري بسيار عاطفي است و مي تواند به طور بالقوه بهترين مشتري را به دست آورد. دليل اصلي ديگر براي استخدام يك پيمان‌كار در هنگام خريد يك خانه اين است كه آن ها مي‌توانند به عنوان يك فيلتر عاطفي عمل كنند.
از آنجا كه يك مشاور املاك خريد از لحاظ عاطفي به يك ويژگي خاص وابسته نيست، در حالي كه شما ممكن است به آن علاقه داشته باشيد، آن ها مي‌توانند به حفظ شما از تصميم گيري احساسي و عجولانه كمك كنند. در نهايت، خريدار تصميم‌گيرنده نهايي است اما يك مشاور املاك خريد مي تواند به خريدار كمك كند كه مزايا و معايب را به ويژگي‌هاي بالقوه ارزيابي كند در حالي كه احساسات را از اين تصميم خارج مي كند.
نظرات نهايي
دلايل بسياري براي استخدام يك مشاور املاك خريدار در هنگام خريد يك خانه وجود دارد و ۱۰ دليل بالا مورد بحث قرار گرفت بايد اين اهميت اين موضوع را روشن كند!
در حقيقت هيچ دليل خوبي براي عدم استخدام نماينده خريد وجود ندارد. زماني كه يك مشاور املاك خريد را استخدام مي‌كنيد، يك متخصص استخدام مي‌كنيد تا به دنبال بهترين منافع تان در طي يكي از بزرگ ترين خريدهاي عمرتان باشد.
