خبرنامه پیامکی 
قبل از اينكه خانه خود را بفروشيد حتماً ليست زير را به خوبي بررسي كنيد. با دنبال كردن اين موارد، موقعيت شما براي فروختن خانه بسيار بهتر از قبل خواهد شد و پروسه فروش ملك آسان‌تر به نظر خواهد رسيد!
نكته اول: خانه خود را براي فروش آماده كنيد
يكي از بزرگ ترين اشتباهاتي كه فروشنده هاي خانه مرتكب مي شود اين است كه نمي دانند آماده سازي خانه خود چه كمك شاياني به فروش سريع خانه آن ها مي كند. به محض اين كه خانه شما براي فروش گذاشته شد بايد به اين موضوع توجه كنيد كه همه چيز آماده به نظر برسد.
يك راه عالي براي فروشنده ها اين است كه قبل از فروش تغييراتي در خانه انجام دهند كه هزينه زيادي ندارند. يك سري از نكاتي كه براي بهبود و فروش ملك بايد آن ها را در نظر بگيريد شامل موارد زير مي شود:
- رنگ كردن ديوارها و درب هاي خانه
- تميز كردن موكت ها يا كف
- تعويض لامپ ها يا دستگيره هاي درب و پنجره
- تعويض ابزار كابينت درصورت نياز
فروشنده بايد بتواند در همان ابتدا تأثير زيادي روي خريدار خود بگذارند. اگر خانه شما براي فروش آماده نشده باشد ممكن است مبالغ قابل توجهي را در فروش ملك از دست بدهيد.
نكته دوم: يك مشاور معاملات املاك حرفه‌اي استخدام كنيد
فردي را انتخاب كنيد كه بتواند به شما كمك كند، نه كسي كه تخصصي ندارد!
فروشنده‌هايي كه براي اولين بار قصد فروش ملك خود را دارند بايد بدانند وجود يك فرد حرفه‌اي چقدر مي تواند به آن ها كمك كند! فروش ملك كار آساني نيست، پس سعي نكنيد خانه خود را خودتان بفروشيد. افرادي كه خودشان قصد فروش ملك خود را دارند در اغلب موارد شكست مي خورند.
در تمام بازارهاي جهان صدها يا شايد هزاران فروشنده وجود دارد كه همه توانايي فروختن خانه را دارند. يك فروشنده بايد بداند كه همه اين افراد مثل هم نيستند. حتي فروشنده هاي يك شركت هم مثل هم نيستند. بعضي ها فقط بخشي از اين مجموعه هستند، بعضي ها فقط مشاور خريد هستند و بعضي از آن ها شايد يكي – دو ماه است كه مدرك خود را گرفته‌اند.
از كجا بفهميم فردي كه استخدام مي كنيم فردي كاركشته است؟ درواقع جواب به اين سوال كار آساني است، كسي كه براي اولين بار شما را مي بيند و مي داند با شما چطور صحبت كند شانس خيلي زيادي دارد كه بتواند خانه شما را هم به خوبي بفروشد. اين نكته نيز از اهميت زيادي برخوردار است كه فروشنده ها بدانند همان مشاوري كه خانه را به آن ها فروخته است دوباره قدرت فروختن آن خانه را ندارد.
موارد زيادي هستند كه هنگام فروش ملك بايد از طرف مقابل انتظار داشته باشيد. بايد در نظر داشته باشيد كه بعضي از اين افراد در فروختن خبره هستند و بعضي ها هم در خريدن.
راهكار هاي فروش ملك
نكته سوم: بازار منطقه خود را بشناسيد
قيمت خانه ها در هر محله ممكن است تفاوت زيادي داشته باشند. قبل از هر چيز افراد بايد بفهمند كه وضعيت محله آن ها براي فروش ملك چطور است. درواقع در بازار معاملات املاك سه سطح وجود دارد، بازار فروشنده ها، بازار خريدارها، و بازار متعادل.
مطمئناً وقتي كه مي خواهيد خانه خود را بفروشيد بايد زمان فروش را در نظر بگيريد. در زمان بازار فروش درخواست براي خانه شما زياد مي شود. قبل از اينكه خانه خود را بفروشيد بهتر است از مشاور معاملات املاكي خود بپرسيد كه چه زماني براي اين كار بهتر است!
نكته چهارم: تصميم بگيريد كه بعد از فروش ملك مي خواهيد چه كاري انجام دهيد
خيلي از فروشنده ها اين موضوع را در نظر نمي گيرند كه بعد از فروش ملك خود چه كار بايد بكنند. آيا قرار است به آپارتمان ديگري بروند؟ قرار است خانه جديدي بخرند؟ خانه جديدي بسازند؟ اگر براي اولين بار خانه خود را مي فروشيد بايد برنامه درستي هم داشته باشيد.
اگر مي خواهيد خانه جديدي بخريد بايد قبل از فروش ملك اول خود مشخص كنيد كه آيا قدرت رهن خانه را داريد يا خير. با اينكه اين موضوع خيلي كم اتفاق مي افتد كه فروشنده قبل از اينكه خانه خود را بفروشد خانه جديدي بخرد، اما بسيار مهم است كه بدانيد چه كار مي خواهيد بكنيد. خريد و فروش ملك به شكل همزمان بسيار سخت است و بايد از قبل، برنامه آن را داشته باشيد.
نكته پنجم: خانه خود را به درستي قيمت گذاري كنيد
يكي از دلايلي كه يك خانه به فروش نمي رود اين است كه به خوبي قيمت گذاري نشده است. دليل زيادي وجود دارد كه چرا افراد خانه هاي خود را درست قيمت گذاري نمي كنند.
فروشنده هايي كه براي اولين بار خانه خود را مي فروشند اصلاً نمي دانند قيمت را چطور بايد مشخص كرد. راه هاي زيادي براي اين كار وجود دارد و مهم است كه فروشندگان راه هاي مختلف را بدانند. يكي از بهترين راه ها انتخاب روش مقايسه است و اين روش را مشاوران معاملات املاك به خوبي انجام مي دهند. آنها يك ليست شامل خانه هاي فروخته شده، خانه هايي كه براي فروش گذاشته شده‌اند و خانه هايي كه به فروش نرسيده اند، آماده مي كنند. اين افراد بايد قادر باشند كه قيمت درستي براي ملك شما ارائه بدهند.
بهتر است كه فروشنده ها از راه هايي كه دقيق نيستند اجتناب كنند، براي مثال نبايد از هر وبسايتي براي تخمين قيمت خانه خود استفاده كنند، چرا كه اكثر قيمت گذاري هاي داخل نت نميتوانند تخمين درست و دقيقي از قيمت خانه عرضه كنند. بايد توجه داشت براي امر مهمي مانند فروش ملك در دنياي واقعي و دنياي مجازي فقط به افراد متخصص و آگاه اعتماد كرد و به عبارتي كار را به كاردان سپرد تا از مشكلات احتمالي جلوگيري نمود.
نكته ششم: بدانيد قبل از بستن قرارداد چه هزينه هايي بايد بپردازيد
براي فروشنده هايي كه اولين بار است قصد دارند خانه خود را بفروشند، اينكه بفهمند فروختن خانه هزينه هايي دارد ممكن است تعجب آور باشد. يكي از اين هزينه هاي كه بايد پرداخت كنيد پول دلال است. اول از هر چيز، اين هزينه قابل مذاكره است. خيلي از اين افراد فراموش مي كنند كه مالك قبلي خانه براي فروش ملك همين پول دلال را پرداخت كرده است. معمولاً اين هزينه بيشترين هزينه‌اي است كه يك فروشنده بايد پرداخت كند.
ديگر هزينه‌هايي كه فروشنده بايد پرداخت كند هزينه هاي قرارداد شامل هزينه بستن قرارداد، هزينه مُهرها، ماليات و… از جمله مواردي هستند كه فروشنده بايد پرداخت كند.
نكات فروش ملك
نتيجه نهايي
فروختن خانه براي اولين بار شايد استرس‌زا و خسته كننده باشد. فروشنده هايي كه يك فرد حرفه‌اي در كنار خود دارند شانس فروش سريع‌تر و بهتري را هم دارند.
موارد بالا از مهم‌ترين نكات براي فروشنده ها هستند. حواستان باشد كه وقتي مي خواهيد خانه خود را بفروشيد از نظر ذهني آماده باشيد كه با دردسرهاي پيش رو به خوبي برخورد كنيد و نتيجه رضايت بخشي از فروش ملك خود داشته باشيد.
خوب، شايد به نظر برسد به اندازه كافي مسير خود را نمي دانيد. در اينجا، برنامه اي براي فروش ملك براي شما فراهم كرده ايم كه به كمك آن بتوانيد مراحل فروش ملك خود را به درستي دنبال كنيد.
اگر الان زمان مناسبي براي فروش ملك است و شما قصد داريد خانه خود را بفروشيد به عنوان يك فروشنده بايد باهوش باشيد و مشتري هايي را جذب كنيد كه قيمت مورد نظر شما را بپردازند. شايد بهتر باشد در اين مورد از افراد با تجربه در اين زمينه كمك بگيريد، اما در آخر كسي كه خانه شما را جذاب مي كند خود شما هستيد.
نكات مهم در فروش ملك
آيا مي دانستيد كه بهبود خانه تان باعث مي شود كه شانس شما در فروش ملك افزايش زيادي داشته باشد؟ اين موارد نبايد زياد هم براي شما گران تمام شود! روش هاي زيادي هستند كه شما با هزينه كم مي توانيد خانه خود را با قيمتي بالاتر بفروشيد.
خودتان را يك خريدار تصور كنيد و فكر كنيد ترجيح مي‌دهيد خانه‌اي بخريد كه تميز و مرتب است يا خانه‌اي در همين منطقه بخريد كه هيچكدام از اين موارد را ندارد؟
اولين بار كه مشتري خانه شما را مي بينند بايد تأثير خيلي خوبي روي آن ها بگذارد. براي اين كار بايد دستي به سر و روي خانه خود بكشيد، اما نياز نيست كه آنقدرها هم خرج سنگين بكنيد.
نكته اول: تميز كاري كنيد
يكي از اولين نكاتي كه يك خريدار به آن توجه مي كند تميز بودن اطراف خانه است، پس خودتان را براي يك تميزكاري تمام عيار آماده كنيد و خانه را مثل يك دسته گل بكنيد.
شما مي توانيد با خرج خيلي كمي اطراف خانه را تعمير كنيد. همچنين كار هاي كوچكي از جمله زدن چمن ها، جمع كردن برگ هاي خشك و كوتاه كردن برگ درختان هم از نكات مثبت محسوب مي شوند.
اضافه كردن يك جعبه نامه‌ها و چند گل و گياه باعث مي شود كه زيبايي خانه شما دو چندان شود.
تميزي يكي از ارزان‌ترين و موثرترين روش هاي افزايش قيمت خانه شماست. پس اگر نياز است افراد متخصص به اين كار را استخدام كنيد. وقتي كه بدترين چيزها را از سر گذارنديد، وضعيت را همينطور حفظ كنيد.
قبل از اينكه كسي براي بازديد از خانه شما بيايد همه چيز را به خوبي چك كنيد. با اين راه به راحتي خانه شما وارد بازار مي شود!
نكته دوم: رنگ تازه
اگر اتاق خواب را بنفش و هال را قهوه‌اي رنگ كرده‌ايد، حال وقت تغييراتي بزرگ است. مخصوصاً اينكه اين دو رنگ اصلاً با هم همخواني ندارند.
شايد نظر شخصي شما هزاران دلار براي شما هزينه داشته باشد، اما بهتر است كه رنگ هاي مد روز را چك كنيد و رنگي عالي به ديوار ها بزنيد. از خودتان بپرسيد، بهترين رنگ ها براي اين خانه چه رنگ هاي هستند؟ با اين روش مي توانيد قيمت خانه خود را افزايش دهيد.
پس قدرت رنگ ها و تأثير آن ها روي خريدار را اصلاً دست كم نگيريد. درواقع، انتخاب نور و رنگ هاي طبيعي باعث مي شود كه اتاق ها بزرگ‌تر به نظر برسند.
سرمايه گذاري روي رنگ ها باعث مي شود كه براي هزينه اي كه صرف كرديد پول خيلي بيشتري به دست بياوريد، مخصوصاً كه اگر بر روي آشپزخانه، حمام و اتاق پذيرايي تمركز كنيد.
نكته سوم: به آشپزخانه و حمام تغييرات كوچكي بدهيد
اينكه آشپزخانه قلب گرم خانه است را نمي شود انكار كرد. پس اگر آشپزخانه شما نيازي به كار دارد، بهتر است كه نگاهي به تغييرات در آشپزخانه بندازيد. به جاي نصب كردن كابينت و اسباب جديد، آن ها رنگ كنيد تا خطوط كوچك روي آن ها مخفي شود.
به دنبال راه هاي ارزان باشيد كه آشپزخانه خود را به خوبي مرتب كنيد. مي توانيد دستگيره وسايل قديمي را با دستگيره كابينت خود عوض كنيد. همچنين مي توانيد همان وسايل قديمي را هم با رنگ مثل روز اول درست كنيد.
حمام هم به همان اندازه آشپزخانه اهميت دارد. اگر نمي توانيد كاملاً حمام را از نو بسازيد، به خودتان فشار نياوريد. هنوز هم مي شود با تعويض دوش و پرده ها نماي جديدي به حمام داد. با كمي تلاش مي توانيد تمام وسايل را به شكل روز اول در بياوريد.
بهتر كردن آشپزخانه و حمام يكي از بهترين كارها براي افزايش قيمت خانه است، البته اگر زياده روي نكنيد! تعمير اين دو مورد مهم است، اما ممكن است شما خرج هاي بكنيد كه اضافه هستند و بدون آن ها هم مي شد كه خانه را با همان قيمت فروخت.
نكته چهارم: وسايل اضافه را دور كنيد
يكي از مهم ترين نكات در فروش ملك خلوت و منظم بودن خانه است. خانه خود را طوري خلوت كنيد كه خريدار بتواند خودش را جوري تصور كند كه در آن جا زندگي مي كند. دور كردن جعبه ها باعث مي شود كه اين حس سريع‌تر به او القا شود.
خريداري كه سر و صدا حواس او را پرت كرده نمي تواند بر روي وسايل خودش تمركز كند. بعلاوه يك محيط باز مي تواند توهم فضاي بازتر را به وجود بياورد. بهتر است انباري را در نظر بگيريد و همه وسايل را به آنجا منتقل كنيد.
از ديگر نكات براي اين كار مي شود گفت كه محيط را بايد از شخصي بودن شما در آورد. عكس هاي خانوادگي را كنار بگذاريد، ميز ها را تميز كنيد، وسايل را برداريد و اسباب بازي ها را مرتب كنيد.
مخفي كردن وسايل باعث مي شود كه خانه خيلي سريع در دل خريدار جا باز كند و فروش ملك زودتر اتفاق بيوفتد.
نكته پنجم: خانه خود را روشن‌تر كنيد
طبق تحقيقات ما، خريداران، نور خانه را يكي از مهم‌ترين نكات براي انتخاب خانه در نظر مي گيرند. نور بيرون از خانه هم به اندازه نور داخل خانه اهميت دارد. اين كار نه تنها به خانه شما نماي جذاب مي دهد، بلكه باعث افزايش امنيت هم مي شود.
اگر مي خواهيد يك آپارتمان يا خانه‌اي ويلايي را بفروشيد مراقب لامپ ها باشيد. نور بد مي تواند مشتري هاي شما را منصرف كند. براي خريد لامپ نو هزينه نسبتاً كمي را بايد خرج كنيد ولي باعث مي شود كه فضاي خانه براي مشتري روشن باشد و او بهتر بتواند خانه را مورد قضاوت قرار بدهد.
پس لامپ ها را با بهترين جنس عوض كنيد تا تأثير بيشتر بر روي مشتري بگذارد. همچنين وقتي كه خانه خود را روشن‌تر مي كنيد حواستان باشد كه از لامپ هاي كم مصرف استفاده كنيد. در حال حاضر كم مصرف بودن خانه يكي از موارد مهم در خريد و فروش ملك است و مي تواند فاكتور مهمي براي فروش رفتن يا نرفتن يك خانه بشود. نصب چراغ هاي كم مصرف باعث مي شود كه خانه‌اي عالي از نظر مصرف انرژي داشته باشيد و پول كمتري خرج كنيد!
نتيجه‌گيري
و در آخر از اينترنت به عنوان مكاني عالي براي فروش ملك خود استفاده كنيد. طبق تحقيق انجمن ملي بازرگانان و گوگل بيش از ۹۹ درصد خريداران خانه تحقيقات خود را از اينترنت آغاز مي كنند.
اين موضوع بسيار مهم است كه فروشنده‌اي كه شما مي گيريد بداند كه از چه استراتژي هايي براي فروش ملك شما استفاده كند. براي جلب نظر خريداران از طريق اينترنت بايد عكس هاي عالي از خانه خود بگيريد. بهترين كار براي اين كار اين است كه از لنز بزرگ استفاده كنيد تا خانه شما بزرگ‌تر نشان داده شود.
پس زماني كه عكس‌هايي از خانه خود مي‌گيريد حتماً بايد با كيفيت بالا باشند، چرا كه خريدار ها بر روي اولين تصويري كه نظر آن ها را جلب كند كليك مي كنند.
پنج روش بالا از راه هايي بودند كه شما مي توانيد شانس فروش ملك خود را به قيمت خوب افزايش دهيد. هدف شما بايد اين باشد كه بدون اينكه خودتان را ورشكسته كنيد تغييرات خوبي در خانه خود به وجود بياوريد.
اگر هزينه موارد بالا را در نظر بگيريد قيمت زيادي نخواهد داشت و فقط چند هفته كار خواهد برد و در نتيجه خواهيد ديد كه همين تغييرات كوچك باعث افزايش قيمت مي شود. پس منطقي به نظر مي رسد كه الان پولي را بگذاريد و در آينده در قيمت اصلي خانه همان پول را چند برابر تحويل بگيريد.
آيا شما هم تجربه‌اي از فروختن خانه خود داريد؟ چيزي بود كه به شما هم در اين زمينه كمك كرد؟ در نظرات ما را هم در جريان بگذاريد!
